[摘要] 2011年初，有风水师为属蛇的张欣（SOHO中国CEO）算了一卦，她五行属木，兔年对她来说是个好年头，但免不了磕磕绊绊。这一说法虽显迷信，但观其2011年表现，似与命相暗合，主导SOHO中国变革可谓风光，但也确实遭遇一波三折。
（来源：地产中国网）2011年初，有师为属蛇的张欣（SOHO中国CEO）算了一卦，她五行属木，兔年对她来说是个好年头，但免不了磕磕绊绊。这一说法虽显迷信，但观其2011年表现，似与命相暗合，主导SOHO中国变革可谓风光，但也确实遭遇一波三折。
SOHO中国CEO 张欣
由于行业大势之变，加上SOHO中国进入更高的发展平台，张欣开始为SOHO中国动大手术，向“重产品、轻销售”转变，而这场手术也引发了丝丝阵痛，如高管离职、欠薪风波、销售不畅、资金危机传言等，进而遭遇变革质疑，而张欣作为这场手术的“主刀医生”自然被矛头所指。张欣由此成为“2011最尴尬的战略变革者”。
尴尬一：高管骨干次第离场 原先的SOHO不再有
继此前主管销售的运营总裁苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、执行董事兼财务总裁王少剑辞职之后，许洋（SOHO中国高级副总裁）也于去年底离去，加上一批市场销售中坚力量离场，直接导致温和的潘石屹（SOHO中国董事长）在公司管理上的话语权减弱，做派较为强势、注重国际化和产品设计的张欣主导性增强，这令公司的文化氛围有所改变。而跟随老潘逾10年的上海总经理贺亚楠也因为与张欣的磨合问题于2011年离去，原先负责IT部门的人士接管上海业务被指外行，这与今年SOHO的风波“欠薪门”有直接关系。
与其丈夫潘石屹的圆滑相比，张欣海外成长的经历令其成为一个表达上很直露的人，她曾在微博上不顾平面媒体的感受公开宣称：“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！”这令纸媒尴尬不已。此外，面对媒体的质问及报道，张欣直接回应“胡说八道”，显然，这样的直肠子没办法控制住2011年的舆论危机。
尴尬二：销售体制变革不畅 沪上搅起欠薪风波
随着上市的成功及销售规模的扩大，SOHO中国开始向重产品的资产运营公司转变。张欣力推的变革于2010年率先向销售体制“开刀”，并于2011年10月彻底解散销售团队，发起销售“席位制”改革，要求销售总监自行成立代理公司，同时签约其他代理机构。
2011年4月，SOHO引进世联地产，但理念的差异最终导致“闪离”，此后再引入中原地产。但知情人士透露，截止2011年12月，中原进驻后仅卖了一套千万元的房子，SOHO销售未有改观。
最突出销售体制变革阵痛的则是12月的欠薪风波。原SOHO中国上海公司销售总监胡大维控诉SOHO拖欠员工，并引发上海劳动部门介入，最终以SOHO中国补付收场。但同时也引发外界对SOHO销售人员零底薪、无社保的质询。
此外，SOHO销售体制的变革也未能从实质上达到其“降低成本”的目的。知情人士透露，销售总监成立的代理公司纷纷提出要求提高比例，这反倒增加了SOHO的销售成本。
尴尬三：销售额同比大降 后市面临三重考验
和2010年大卖有所不同的是，在由张欣主刀变革中的2011年，也遭遇了SOHO销售滑铁卢的尴尬。公开资料显示，SOHO前11个月仅销售108亿元，与2010年全年的238亿颇有悬殊。
潘石屹对此解释为“无房可以销售。”兰德咨询总裁宋延庆则分析说， SOHO几乎所有项目都集中在京沪，且目标客户是高端的投资客户，在流动性紧缩时，离场的就更多了。他认为SOHO的这次“被抛弃”并不是竞争对手造成的，主要还是其自身的市场结构平衡问题没有做好。
张欣执掌SOHO的2011年有一项有利的是，并购市场颇有收获。SOHO中国40亿元间接收购上海外滩8-1地块50%的权益，宣告公司圆满完成年度150亿的收购目标。但事物有正反面，储备项目大增（仅在上海便达10个）也为其后市平添不小压力，在转向持有型物业之后，意味着SOHO需要更大的资金支撑，也极度考验张欣组建的运营团队的运营能力。
实际上，在转型阵痛中，SOHO中国仍不得不散售大部分物业“救场”，而在解散销售团队后，SOHO自身销售优势尽失，产品竞争力又暂未跟上，加上投资环境之艰难，作为主帅未来的压力不可小觑。
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（来源：理财周报）
证大集团发澄清公告，指曾与独立第三方就外滩项目进行初步商讨，但SOHO中国坚决否认，“连总部都不知道这件事，此事纯属子虚乌有。”手握200亿现金的潘石屹成为楼市“白马王子”。
楼市寒冬来了，地产大佬们都在做什么？是否又在抱团取暖？
日前，福布斯中文网的微博上抛出了上述话题。
盘点发现，恒大[简介 动态]提前完成了销售目标，许家印重金砸向足坛和影视文化产业；绿城[简介 动态]全年忙着辟谣，宋卫平挑灯撰文称“被破产”；万科市场份额只升不降，王石游学“两耳不闻窗外事”；万通地产60度大转型，冯仑退居幕后忙着宣传《理想丰满》；任志强与政府官员上演PK战，被指“吃了肉，还骂娘”。
那么，潘石屹最近在做什么？
继“潘币”赚足人们眼球之后，潘石屹身陷“SOHO欠薪门”疑云。“疑云”尚未消散，又有媒体爆出，潘石屹加快抄底商业地产，近期将以38亿元接手上海证大(0.124,0.00,0.81%,实时行情)外滩地王项目40%的股权。
SOHO中国、上海证大“辟谣”态度不同
日前，有媒体报道，一个顾问机构称证大集团与SOHO中国在北京签署外滩地王股权转让的谅解备忘录。按照协议，证大房产和上海磐石投资管理有限公司以38亿元的总价，分别将35%和5%的股权，转让给SOHO中国，从此退出证大地王股东序列。
值得一提的是，上述报道涉及的两方对此事的反应不尽相同。
本报记者时间致电上海证大相关人士求证时，该人士对事件的态度是既不承认也不否认，称这件事情稍后会给予回复。
而记者致电SOHO中国相关负责人求证时，次电话无人接听。隔天，记者再次致电时，该人士态度干脆地表示，总部都不知道这件事，此事纯属子虚乌有。
于香港上市的证大集团也在同一天发布澄清公告。
公告称，若干名独立第三方曾与公司接洽，并已就上述项目进行初步商讨，但证大并无订立任何协议或安排。公司董事会确认，于公告日期，并无任何有关拟进行收购或变卖的磋商或协议须予以披露。
上海证大房产董事、上海证大外滩国际金融服务中心置业有限公司总裁吴洋(微博)也向理财周报记者表示，公司并不知道这件事，证大房产实际控制人戴志康(微博)也不知情。
吴洋还称，该项目本月已经动工，正处在紧锣密鼓的开工进程中，180米高的双子塔也在打桩，预计整个项目会在2015年完工，至于何时入市要看何时拿到预售证。
吴洋还透露，外滩项目因是地王，公司前段时间又曾把该项目50%的股权转让给复星国际，所以引起颇多关注，比较敏感。但估计以后应该不会再转让证大手中仅剩的35%股权，会选择继续持有。
有业内人士分析，两方虽然都站出来否认，但仔细分析，却能看出其中稍有不同。SOHO中国态度坚定，而证大却显得扭扭捏捏，称有接洽，但没有签署协议，明显是有转让意向的。
值得一提的是，在万科集团总裁郁亮称万科进入“过冬模式”时，潘石屹曾“晒幸福式”地称手中有200亿元现金。上述人士称，潘石屹今年在上海拿项目动作频频，外滩SOHO与外滩地王项目又是邻居，证大如果有意出售，找上潘石屹亦属正常。
潘石屹称“忙”不露面
潘石屹过往喜好在媒体上亮相，不过，今年却鲜有在媒体扎堆的场合出现。
日前，潘石屹发微博称：“遇一媒体对我说，你为什么年末不参加我们的活动？我说，抱歉，太忙了。他说，你不参加我们的活动，你就不是主流开发商了。我说，我们从来就不是什么主流开发商。”
按理说，年底将至，地产圈内各种论坛、峰会、年会接踵而至。任志强接连在公开场合露脸与政府官员“PK”，潘石屹却静悄悄地在以色列海法朝圣，“调整着心和呼吸。”
不过，细心的人会留意到，虽然潘石屹鲜少在媒体扎堆的场合露脸，却在微博和[消息 价格 户型 点评]微访谈上动作频频，一个“潘币”就牢牢黏住了大众的眼球。如他自己所说，以前在机场没人注意到他，但是“潘币”事件之后，他一到机场，大家都看他。
此外，潘石屹还在微博和微访谈上打营销战。他在一则微访谈视频中称，“用不了几年，你的房子如果不上网，就没有人要！”
事实上，潘石屹曾表示，他以后会把所有房子拿到网上去卖，不再需要销售员工。今年4月，潘石屹宣布网上卖房。至今，SOHO中国已经拿出部分房源实现5次网上卖房交易。
有业内人士分析，潘石屹已经把自身成功塑造成一个品牌，“品牌”是离不开宣传的，利用微博和上述微访谈视频就是成本甚至零成本的宣传之道，也是一种危机公关的平台，尤其是零成本的营销平台。
有业内知名人士则向本报记者表示，潘石屹称“忙”避开媒体扎堆的公开场合，但是又怕低调过头了，淡出人们的视线，因此才通过微博和微访谈等形式继续吸引眼球。（理财周报地产实验室研究员王丽云、王丽新/文）
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