[摘要] 万科、恒大、中海等37家企业2011年销售额突破百亿，与上年相比，百亿房企阵营的实力持续壮大。其中万科销售金额1215亿元，蝉联销售榜冠军。
2011年销售过200亿房企榜单
企业名称 销售额(亿元) 销售面积(万平方米)
万科企业股份有限公司 1215 1075
大连万达商业地产股份有限公司 953 -
恒 大地产集团有限公司 804 1220
上海绿地(集团)有限公司 776 802
保利房地产(集团)股份有限公司 732 650
中国海外发展有限公司 708 558
碧桂园控股有限公司 432 687
龙湖地产有限公司 383 329
华润置地有限公司 359 287
绿城集团 353 169
雅居乐地产控股有限公司 315 311
金地(集团)股份有限公司 309 224
世茂房地产控股有限公司 307 239
广州富力地产股份有限公司 300 226
远洋地产控股有限公司 270 217
中信房地产股份有限公司 255 168
中建国际建设有限公司 302.8(港元) -
招商局地产控股股份有限公司 210 135
（来源：钱江晚报）不管2011年的楼市再怎么惨淡，中国的大牌房企还是交上了一份不算太差的答卷。
万科、恒大、中海等37家企业2011年销售额突破百亿，与上年相比，百亿房企阵营的实力持续壮大。其中万科销售金额1215亿元，蝉联销售榜。
查看一下这些销售过百亿的房企大鳄在股市中的公告、年度预告及相关消息，可以看到他们2011年成功销售之路以及对2012年销售策略的改变。
卖得好的公司，三大杀手锏
统计数据表明，在2011年销售金额排名榜上，销售额超过200亿元的，有18家企业。在前20名的房地产企业中，有六成未完成年初的销售目标。但目标未完成，并不意味着他们的销售额降低了。相反，和2010年的销售额比起来，大部分是增加的。其中同比增幅的分别为融创中国，同比增加130%。
形势不如前年，为何销售额却能同比增加？据记者分析，超额完成任务的房企基本有自己的杀手锏。
杀手锏一，降价求量。
在杭州，大家都会记得正是中海紫藤苑首先“非毛坯变毛坯”降价，虽然引起了老业主的不满，但毋庸置疑，这一招非常管用，房源迅速售罄。而正是中海在杭州、深圳、重庆、南京等地的降价潮，使得中海地产在2011年11月就超额完成了全年目标。在2011年房企销售金额20的名单中，中海地产以708亿元位居第6名。
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2011年的调控，伤的是“豪宅”市场。销售成绩的万科，就是“刚需房”的典型。
杀手锏三，向二三线城市发展。
最成功的莫过于碧桂园。数据显示，由于碧桂园侧重二三线城市的布局，2010年碧桂园二三线城市的土地储备占总土储约84%，因而到2011年碧桂园受限购影响的项目占比仅在4%左右。同时，碧桂园采取低价策略，2011年位于广东省内的10个新项目，超过60%的首推货量在开盘首两天被吸纳。碧桂园2011年共完成销售金额432亿元，超额完成全年430亿元的销售目标，在销售额排行榜中排名第7。
过冬手段：卖项目或转战场地
在“现金为王”的房地产业，不少大牌房企选择将卖房的资金拿在手里“过冬”，减少土地储备。
根据公告，金地集团未能完成2011年的销售目标，从去年下半年起，每月销售业绩同比都有所下降。面对严峻的市场局面，金地集团2011年少有拿地行为。该公司表示，虽然资金充裕，但短期内公司的土地投资仍然谨慎，如果土地底价明显下调，公司会寻找机会。
而恒大地产公司董事局主席许家印日前表示，2012年销售目标为800亿元，与2011年销售金额持平。土地储备方面，年内不再购买新土地。
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随着商品房住宅受到“限购”的影响，大牌房企开始转战阵地。万达商业地产在销售排行榜中以953亿元紧随万科位居亚军。商业地产正是万达集团快速发展的重要一环。2011年，几乎每个月都至少会有一个万达广场开业的消息传来。
而碧桂园则在2011年12月23日发布公告称，与马来西亚一房地产公司设立了合营公司，以开发马来西亚的地产项目，这是碧桂园首次在海外进行房地产开发投资，对于未来分散国内房地产市场风险具深刻意义。
求生存，是2012年首要问题
2012，也许不会如玛雅人所说走向灭亡。但是对于房企来说，能否活下来，却是必须要直面的问题。
绿城中国早已经被推上了舆论的风口浪尖。诚如绿城老宋在接受本报记者专访时所说，2012年，“求生存，求品质，求精粹，暂不求规模。”
像绿城一样抱着“求生存”的房企还有。保利地产认为，2011年和2012年属于行业的低谷期，“保增长”将会退居“求生存”之后。同时对一线地产公司来说，又是蓄势期，经过寒冬之后生存下来的公司将会获得新一轮的成长。
恒大地产公司董事局主席许家印对今年房地产市场形势同样不乐观。“首季房地产仍是低谷，第二季将逐渐回升，下半年会有所好转。”他指的回升是成交量的回升。楼价方面，预期下半年二、三线城市房价仍相对稳定，一线城市则表现疲弱，甚至可能下跌。
万科董秘谭华杰表示：“不管市场如何变化，万科不会放松对销售速度的要求，公司会以积极的心态应对市场挑战。”
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（来源：21世纪经济报道）
2012年1月的房地产行业成交量跌至“冰点”。
相继公布2012年首月销售数据的富力地产、万科A和佳兆业销售状况均不甚理想，其中，富力地产2012年1月实现合同销售金额12.3亿元人民币，环比和同比分别跌59.4%和56.7%，万科在2012年1月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，同比分别下降28.1%和39.3%。
“在严苛的调控措施下，房地产市场销售疲软，有价无市的现象明显，下行压力增大。”有券商研究员表示：“面对房地产市场如此形势，一些风险厌恶的投资者将会避开房地产信托，房地产信托的需求将有所下降。”
有地产人士表示，2012年，房企的融资困局仍然难有突破。
销售低迷
2月6日，佳兆业公布2012年1月销售数据显示，首月公司实现合约销售为5.58亿元，环比去年12月下降69%；1月份公司的平均售价也实现大幅跳水，从去年12月份销售均价12470元/平方米，环比下降36%至7976元/平方米。
与2011年1月相比，佳兆业实现合约销售为人民币5.58亿元，同比上涨40%。2012年1月合约销售面积为70013平方米，按年增加44%。
而率先公告龙年首月的销售数据的富力地产情况更凄惨。
2012年1月富力地产实现合同销售金额12.3亿元人民币，环比和同比分别跌59.4%和56.7%。在市场销售量方面，富力地产1月合同销售面积则为8.78万平方米，较上月的23.8万平方米和去年1月的16.58万平方米，分别下跌63%和47%。可谓销售金额和销售量双降。
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万科A2012年一月份销售及近期新增项目情况简报公告显示，当月公司实现销售金额122.0亿元；同比下降39.3%。事实上，万科A销售额自2011年8月起持续出现同比下滑，2012年1月也成为自2008年以来，首次出现开年销售同比下降情况。
“万科A表里不一，1月销售数据大部分来自去年12月签约数据的滞后。”广发证券认为，剔除此因素，公司销售业绩同比和环比下滑幅度都在50%以上。广发证券判断造成万科A实际销售业绩大幅下滑的主因是市场因素（1月市场总体较冷）、春节因素（今年春节来临早，影响时间更长）和公司推盘较少三因素。
融资窘迫
值得注意的是，关于房地产企业融资重新开闸的传言被证监会相关人士澄清，一度存有希望的融资渠道再度受阻。
实际上，2010年4月，证监会表示，目前已与国土资源部建立联合监管工作机制，今后房地产企业IPO或再融资，都需先征求国土资源部意见。国土部主要负责对证监会送审企业购地、用地合规性予以审核。
敢在房地产信贷紧缩中给房产商输血送钱的信托公司，2012年也将迎来还款大考，房地产信托到期兑付风险将陆续浮出水面。房地产市场的有价无市，买卖双方拉锯僵持，导致开发商销售回款少于预期，其他融资渠道较少的开发商纷纷转向信托融资。但是鉴于监管层的严格审查以及信托公司对项目公司更加谨慎的选择，以至于房地产信托发行规模占比虽居高不下，但其规模却急剧缩水。
中金报告显示，截至2011年三季度末，存量房地产信托规模约为7000亿元人民币，2012年预计到期规模2234亿，总还款额约2500亿，2013年预计到期规模在2816亿。
中金公司认为，一些中小上市地产公司亦面临较高风险，如阳光城、浙江广厦、南国置业等，中小地产由于财务和运营灵活性有限，更容易受到流动性较弱和调控趋紧的外部环境的影响。
也有券商研究员认为，受《净资本管理办法》结算期将至影响，信托公司也将有意识的减少房地产信托产品发行，并且对于融资方的选择将更加谨慎，中小房企资金严冬将至。
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