房天下 >资讯中心 > 专访 > 正文

聂永昭:一天卖房50亿的“哲学家”

——专访江西华宸集团房地产公司总经理聂永昭

房天下  作者:黎冬华   2012-03-15 00:30

[摘要] 他是一个“哲学家”,喜欢研究各大宗教却不是任何一支教派的真正信徒;他是一个“英雄控”,穿行于三国水浒中荡气回肠的侠义世界和现实商战的地产江湖;他还是一个“书画迷”,大学教师的从业经历使得他对中国文化深深着迷。不过,他最明显的身份是一个房地产经理人,曾经负责的一项目开盘当天销售50亿!

(搜房网 记者黎冬华)他是一个地产人,只要稍微接触,就能感受到一个地产人强大的职业气场。他是一个“哲学家”,喜欢研究宗教哲学、却不皈依任何一门派;他是一个“英雄控”,穿行于三国、水浒中荡气回肠的侠义世界和现实的地产江湖;他是一个“书画迷”,大学殿堂的洗礼,他对中国文化深深着迷;他还是一个“旅游者”,在他眼里,每个地方都有值得他留恋的山水和文化。

“既有时间,又没时间。”记者致电聂永昭预约采访时间,他如是回答。不折不扣的辨证主义。2012年3月13日上午,在位于红谷滩天虹26楼的雅致办公室里,华宸集团总经理聂永昭终于挤出时间接受我们的采访。

2000年在南昌进入房地产行业,刚入行就任甲方营销负责人,后在全省地市做了几个小有名气的案子。为了加深自己的专业深度和高度,2008年他选择从甲方跳到yiju中国,2010年负责太原星河湾项目,创下了他职业生涯中最辉煌的记录:开盘当天销售50亿,全年销售72亿。在yiju中国的四年时间里,他先后服务过万科、保利、星河湾、世贸、恒大等知名房企。丰厚的专业水准、耀目的操盘业绩、加之行业的专业高度和外表平和儒雅工作霸气的个人魅力性格,2012年江西华宸集团向聂永昭抛出绣球,提供给他的平台是集团房地产公司总经理一职。

提起过去四年所在的yiju中国,他充满感恩和自豪;谈到华宸集团项目情况,他如数家珍、面面俱到;分析南昌房地产现状和未来走势,他思维严密直击要害。没错,这是一个不仅能说还能写,对生活充满热情和感恩的智慧人士。他坚持写博客玩微博,甚至用心维护QQ空间,他用文字、照片记录工作所想和生活感悟,为的是与人分享。而属于聂永昭自己的时间,则是闲暇时读佛经看三国水浒,潜入现实商战之外的另一种心境。

(江西华宸集团房地产公司总经理 聂永昭)

创记录:2010年开盘一天卖房50亿

搜房网:您在yiju中国,2010年负责太原星河湾项目,据了解当时的任务是开盘当天要完成40亿销售额,您完成任务了吗?

聂永昭:完成了啊,开盘当天完成50亿销售额!这个业绩对房地产经理人来说可遇不可求;对我个人来说,也是目前职业生涯中最崇高的荣誉。在中国做豪宅,龙湖、绿城都很知名,星河湾则是专做高端住宅且非常有个性的开发企业。当时正好是调控前期,加上产品品质非常好、当地购买力强,开盘当天销售50亿,当年全年销售72亿,这两个数字目前在中国房地产史上都值得浓墨重彩。它的取得是yiju中国集体力量的展示,是星河湾产品力的体现,我独得老天厚爱,受之有愧。

搜房网:真的可以说是传奇!华宸集团2012年都有哪些开发项目呢?

聂永昭:我们今年有四个项目,两个销售两个在建。高新是东区国际,一个以满足刚需为主的住宅类项目,计划五月前开盘;昌北龙隐山,正在打造成为江西的居所的别墅。另外两个项目目前在建,明年华宸集团将是“四盘联销”。

华宸龙隐山:现场实景 完美绽放

搜房网:目前市场上的商品房,大多是期房,华宸龙隐山建成现房再卖,出于什么原因?

聂永昭:龙隐山离城市有15公里,可以归于近郊别墅,但是我们这个项目和别的近郊别墅有很多不同的地方。,我们的小区是彻底的人车分流,一期所有车辆都直接进地下大车库,安全、污染和私密性都有很大的改善。第二,我们整个别墅采用的是欧洲标准智能化系统,可以用IPAD开窗帘,开电视,开微波炉,甚至可以在外地通过手机摇控家里的电器,让科技为生活提供最便利的服务。第三,我们的小区有12道安防,普通小区是2道安防,一般别墅是4道安防,而我们是12道,用技防来保护客户的安全性。第四,龙隐山整个项目都是石材外贴,包括入户和外花园楼梯全部是石材,很多项目都是用涂料,所以这方面我们也比别的项目强很多。第五,龙隐山一期别墅性价比很高,赠送面积达到一比一,除了地下室和车库,还有花园、阳台和露台,并且我们的地下室是采光的,全部加起来,达到一比一的赠送。第六,最重要的一点,我们整个项目都安装了地源热泵,冬天有暖气和热水,夏天有冷风,这个很多项目都没有。在产品这一块,这六点在全江西的别墅项目里,都很少有全部达到。

除了产品优势,我们的建筑风格和绿化率也值得一提。我们的别墅有山有水,整个风格是自然轻松的美式风格,植物密度高,珍贵树种多,地被用高尔夫场的果岭青,每家花园赠送五棵乔木。整个小区有一条水系贯穿,园林景观是五重绿化,十几家同行去看,都说我们的园林景观是江西省的!除此之外,我们的配套设施也相当完善,一期有三个会所,一个是文化艺术会所,以中式家具和文化艺术展示为主;一个是体育会所,除了室外泳池外,还有室内恒温游泳池、桑那浴、SPA,器械有氧运动、网球、乒乓球、台球等;另一个奢侈品会所,有雪茄、红酒、咖啡吧。这些配套,基本能满足客户所有的高端需求,会所土建都做完了,正在装修和调整,我们会在开盘的时候全部实景呈现。

我们追求 “现场实景,完美绽放” 八个字,房子、园林、景观、配套等,全部都能看到实景,开盘之日,就是交房之时。因为我们的业主都是高端客户,他们见多识广,会识货,我们就用事实说话,把所有承诺都呈现出来,这就是我们要把龙隐山做成现房销售的主要原因。

搜房网:我们再来谈谈华宸东区国际,这个项目主要客户群是哪些?

聂永昭:这个项目是刚需的普通类住宅产品,有多层洋房、小高层、高层和商业综合组成,总建面13万平方,以满足首次置业和部分首次改善住房的客户为主。目标客户主要有三类,一是以高新的企业员工、高校老师以及周边的居民等地缘性客户。第二类,因为我们楼盘在地铁一号线站台,有些年轻人买不起市中心房子,而我们这里交通又很方便,所以这批被市中心挤出来的年轻人也是我们的目标客户。第三类,投资客,投资地铁物业的。

预言2012:今年南昌别墅故事多

搜房网:您在搜房博客“2012年南昌房地产形势分析”文章里写到,2012年南昌楼市将量升价稳,这种判断和信心来自哪里?

聂永昭:来自几个方面,一是2012年供应量非常大。南昌楼市目前主要是以性的大型房企占主导,2011年南昌楼市成交前十名,基本都是性的开发企业。这些企业市场触觉敏锐,营销手段高明,产品也贴合市场,但是在楼市调控压力下,不管是考虑现金流、绩效考核还是利润,出货将是他们的重要目标。占市场主导地位的大企业有销售压力,南昌成交量肯定要上来。二是九龙湖刚划入南昌市,还有传言乐化要划入经开区,长棱要划入红谷滩等,整个城市框架刚刚拉开,南昌市城市化步骤加快,城区扩大、需求增加,加上失地农民进城买房也会带动需求。三是2011年楼市调控压抑了很大一批刚需购房者,他们希望房价能有所松动。从2012年一季度成交数据来看,部分刚需已经被逼出手,接下来应该有更多刚需出手,等了一年他们不敢再等了。四是随着南昌拆迁,尤其是以地铁一号线拆迁,沿线拆迁户购房会带动大家的购房热情。五是部分人手上有钱,但是投资渠道有限,股票行情不明,还是传统的买房保值性,他们仍然会选择房地产。开发商要出货,购房需求强大,所以我认为2012南昌成交量将有所上升。

2012年南昌房价为什么不会大跌呢?首先我认为南昌的房价走势还算平稳,不像有的城市涨的那么离谱,和武汉长沙等同等城市相比,南昌房价并不算高,所以下降空间不大。南昌房价均价7000元每平已经比较合理,土地成本加上税收,开发商的成本在那,利润空间不大。其次,南昌项目都偏小,没有大规模的项目,仅有的几个大规模项目开发周期都很长,这就导致开发商现金流不会很紧张,会有一定促销,但不要指望大规模下跌。只要产品还不错,房价下降10%-15%,就一定销售得还不错。所以我在文章里写到,购房者该出手时就出手,楼市本无底,不要总想着去抄底。

搜房网:另外,您还在文章里写到“2012南昌别墅故事多”,都会有哪些故事呢?

南昌别墅到现在有五六年的历程,从的城市别墅,到现在的第三代别墅,供应量越来越大。第三代别墅有几个特点,一是拥有更多的稀缺资源,不论是保利半山,还是我们龙隐山,都是有山有水,离城市很近。二是他们在产品上都下足功夫,针对不同的客户量身定制。为什么说今年别墅故事多呢?像保利半山整个是1万亩的规划,别墅大概有1000亩地,要想消化这些产品,一定会在营销上发力。市政828、还有红角洲的别墅,势必要寻找突破,在产品或是营销上差异化。像我们龙隐山,会在江西推出旅游地产“7+1”概念,一般郊区别墅是“5+2”模式,也就是五天在城市,二天在别墅住。我们则首次推出“7+1”模式,也就是说一周七天全部在别墅度过,白天在那生活,晚上在那休息,打造成居所。我们做的是旅游地产,会演绎很多东西,这样就一定会有特别的故事,在平淡的住宅销售市场上,会做出很多创新,到时候请各位朋友捧场。

谈生活:有着英雄情结的“哲学家”

搜房网:很多80后、90后对住房感到绝望和愤怒,您怎么看?

聂永昭:分两个层面,一是刚毕业的人,如果家里没有支持,那就先租房,打拼几年后再买房。房子是大宗商品,没有一定经济实力,就要调整心态,在国外,都没有一毕业就买房的先例。第二是政府现在也在重点关注社会底层的住房问题,保障房的数量越来越多,这样可以解决一部分人的住房需求。将来的住宅应该是针对中高端人群设计,基本居住需求由政府解决,所以年轻人也没必要愤青。我也是工作15年后,近40岁才买的房。等条件好了,再才慢慢换,住房是个梯度消费,所以,心态很重要。

搜房网:现在很多年轻人不知道自己想要什么,您知道吗?您有没有某种宗教信仰?

聂永昭:我个人的追求随着年龄的成长而不断变化,年轻的时候就想要赚钱,而立之年想要事业成功,目前的追求是身体健康、家庭和睦,在业内受人尊重。对于年轻人来说,我认为最重要的还是事业,事业成功了自己有一定物质报偿,对社会也能做出一定贡献。

我个人爱好很多,对宗教也有兴趣,但信仰算不上。对佛教、基督教、伊斯兰教和道教,我都有涉足,我主要研究两样东西。一是哲学,哲学是一门聪明人的学问,可以开阔人的思维,树立正确的世界观。除了研究哲学,我还研究其中的文化。几千年的传承,这些宗教里有着丰厚的文化积淀,对我个人来说很受用。

搜房网:您平时还有哪些爱好?

聂永昭:我的爱好就是学习,从一个大专生、去读本科、直到读研究生;其次是锻炼身体和旅游。我很喜欢书画,办公室这些书画作品,也都是朋友送的。我本人是文科出身,所以对中国文化的东西兴趣比较浓。

搜房网:您最想推荐给大家哪本书?

聂永昭:我用的反而是佛教,特别推崇《金刚经》和《心经》。它里面的哲学和世界观,比如众生平等,我认为非常好。还有两本书我经常翻看,《三国演义》和《shuihu传》。一个是荡气回肠,一个是义字当头,我觉得和我性格比较像,闲暇时喜欢把玩其中的文字和诗词。

搜房网:感谢聂总接受搜房网本次采访,谢谢!

 

免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。

房天下APP优惠多,速度快

买好房,就上房天下fang.com

关注南昌房天下官微

有专业有态度有房源有优惠
相关知识 更多>>
新闻聚合 换一换
关于我们网站合作联系我们招聘信息房天下家族 网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明加盟房天下
Copyright © 北京搜房科技发展有限公司
Beijing SouFun Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:010-56318041 举报邮箱:jubao@fang.com