[摘要] 值2012第九届香港国际地产周举办在即，房天下在第一时间专访了南昌荣华房地产有限公司副总经理于志，在他看来，房地产网络销售模式有一定的存在价值。而对于南昌楼市2013年的走向，于志表示，随着城镇化的发展，特色房地产将有较大的发展空间。
编者按:2012年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
目前，房地产市场新兴的O2O网络营销模式，房地产基金、房企并购、海外融资等多种融资渠道，都成为房企冲出销售困境、寻求资金保证的大胆尝试。2012第九届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。
对此，房天下在时间专访了南昌荣华房地产有限公司副总经理于志，在他看来，房地产网络销售模式有一定的存在价值。而对于南昌楼市2013年的走向，于志表示，随着城镇化的发展，特色房地产将有较大的发展空间。
南昌荣华房地产有限公司副总经理 于志
【房天下】：请问您是否认同房地产市场网络营销模式？贵项目近期的销售成绩如何？在营销策略上，贵项目有哪些调整与创新？
【于志】：房地产市场上，网络模式作为新生事物，市场接受是需要一定过程。网络营销模式与传统营销模式是有许多不同之处，比如电商的存在，是有一定的价值。电商是否能成为未来房地产营销模式的趋势，市场将会来验证。
而房地产作为大宗商品，老百姓的消费行为是很谨慎的。如果是特殊的产品，放在网络中，消费者对此接受可能还不是很立体。而结合网络信息发布、现场销售并进，这样会更加利于房产销售。
【房天下】：从2005年调控至今，房地产转型一直被提起，转型之路在哪里？您认为2012冬天，南昌楼市将何去何从？
【于志】：对于房地产企业来说，转型之路有两个方面：一方面是企业定位要清晰，只有清晰的市场定位才能很好地应对频繁的房地产调控。在越来越细分的市场情形下，房地产企业定位一定要占据主动地位，资源利用化，将抗风险能力大大提高。比如万达房地产企业的定位，从现在的市场情形来看，房地产调控对他们影响就不大，还有其它的一些房企，针对刚需，做小户型，这也是一种转型之路。
另一方面，房企营销团队本身的强大。每一个项目要做到有自身的特色之处、有自己的市场需求。像南昌的一些本土房地产企业，产品性价比高，消费者自然会去选择这类产品。把产品做强做大做细，这是转型之路的一方面。
2012年南昌楼市是在大家的“忐忑”中，朝着一个增长的方向发展，总体来说，还是不错。随着城镇化的发展，以及政府向下政策的倾斜，房地产市场发展的“黄金时期”虽已过，但是在面向城镇化改造和发展的过程中，特色地产会有较大的发展空间。如旅游地产、养老地产等。而这也是南昌楼市未来发展的方向。
【房天下】：从土地方面来看，地方政府推地潮和品牌房企拿地潮，是否可以认为房地产后市预期向好？此外，从库存来看，目前库存是在饱和、适中、偏紧哪个层面？
【于志】：不能单方面从土地市场来判断房地产市场，土地市场的火爆并不能代表房地产市场就一定火爆。
目前年底政府集中推地，是关系到政府方面的土地资源计划，推动来年土地市场发展。而房企拿地，是在经过前两年的高速消化库存后，在库存去化到一定程度，就需要补充土地储备。
就南昌目前的情况来说，就我了解的本土房企，土地储备基本处于低位。
【房天下】：贵公司新项目是以住宅为主，还是商业地产？预计什么时候推向市场？
【于志】：新项目是以住宅为主，有7万方左右，也有商业地产，预计13年十月推出，项目名称暂未定。
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