[摘要] 2015年9月23日下午3点，以“地产论剑，如何打赢金九营销之战？”为议题的大话地产交流会在红谷滩泊园茶馆成功举办！其中，国贸地产副总经理罗杰平认为，如今的房地产行业可以说是和新媒体时代的“偶遇”，“偶遇”不代表忽视或是错过，我们要做的是与时俱进，需要的是“改变”。
编者按： 2015年9月23日下午3点，以“地产论剑，如何打赢金九营销之战？”为议题的大话地产交流会在红谷滩泊园茶馆成功举办！其中，国贸地产副总经理罗杰平认为，如今的房地产行业可以说是和新媒体时代的“偶遇”，“偶遇”不代表忽视或是错过，我们要做的是与时俱进，需要的是“改变”。
国贸地产副总经理罗杰平
【房天下】：据房天下统计，前8个月南昌新房住宅总成交两已突破3万套，商品房住宅可售面积355万方，库存消化周期已降至7、8月，9月份也有楼盘卖得比较好，从整体数据来看，南昌整个市场活跃度有回升的态势。如今又是新媒体时代，那么对于新媒体时代撞击金九楼市，能否有幸听听罗总的观点呢？
【罗杰平】：总体来说如今房地产行业偶遇新媒体时代，我不认为是历史的倒退，是与时俱进，传媒的方式，接触信息的渠道都变了，所以我们的方式跟着改变，这就是与时俱进的方式和过程，必然的过程，所以只是形式太难看，并不是倒退，时代需求这样，发展到现在必须要求是这样，不能说是倒退，也是与时俱进的过程。
【房天下】：这种营销方式没有之前的包装，之前就是推销，目的就是你要买我的产品，别人会觉得你这个人太过于名利。那么，为何会出现此类转变呢？从推销到营销您怎么看呢？
【罗杰平】：这个就是接触渠道变化造成的直接结果，我希望我能够很直接的了解到产品的全貌，不等于不要包装，只是输出变成了组合拳，有一部分渠道变成了面对面，大部分渠道变成面对面，讲品牌的人还是需要一点形象，除非是快销的，需要快速周转，这个不需要形象，好的还是需要形象。讲形象的还是可以做得很好，不能说面对面的宣传物料就不能做出调性，我不认为是降低档次，刚才你的说法，形式的变化，并不等于传统营销的概念式的营销，或者是讲究高调性营销的缺失。
在营销的过程中，我们也有矛盾的地方，如果别人做了你不做，别人有效果，你没有效果，等于你在这方面不及格，在这方面你和别人一起及格，你还可以在其他的方面做得更加出色。现在的大妈都是电动车带客，形式很卑劣，但是效果很明显，消费者没有觉得什么不好，因为从门口踏入销售现场的时候，所有的一切都很好，只是带客的过程不是很好。以前都是做报纸，偶尔做一些外场的拓展，能够面对面接触到一小部分，现在是自媒体爆炸的时代，自媒体只要有信息很快就会爆炸，你把各个售楼处都守死，自然就可以找到想要买房的人，我们也这样做过。我跟你说，朝阳洲确实是这样，我一直和电商的人说必须要这样做。朝阳洲太多了，车子一开过去，每个路口都是3、4个人举牌，这个很残酷，我觉得这个不残酷，你要看上海早十年就是这样残酷了，早十年上海在楼盘和楼盘之间，两个楼盘之间有一堆人在那里拉客，而且那个时候上海的售楼员打架的现象是非常多。南昌现在才这样，我觉得这个没有什么，这个是很自然的一个过程，竞争越来越激烈，必然会这样。竞争相对比较好的就不需要这样。
【房天下】：前不久有个营销案例非常火，也让几家欢乐几家愁，该标题也很劲爆，武汉万达卖房子，不投一分钱给传统媒体，吸引了超百万的阅读量，虽然是个案，但任何人都不得不承认，未来已来，移动互联网时代，连续充满无限可能，请问该如何运用新媒体打好营销之战。
【罗杰平】：我们不是怕传统媒体，国贸去年和今年用了两次传统媒体，我自认为用得特别好，我认为把传统媒体当做爆点来使用，我们是把传统媒体当做新媒体的爆炸点来使用，我只是“利用”了传统媒体而已。
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