本篇写的是卖房，只对买房感兴趣的朋友看完这段话就可以退出了，但是得感谢你为本文增加了一个阅读量。话说关注房少爷说地产的小辈同行不少，所谓后生可畏，小迷弟小迷妹们说不定过几年都要上位了，为了方便今后更好的在南昌地产江湖混迹，我这也得为房少爷社团圈点未来的营销总们。
时下正流行《我的前半生》，夫人天天抱着手机追剧，暑期儿子放假去爷爷奶奶家，我也就不需要晚上陪他玩，闲着无聊也就跟着又一丢没一丢的跟着看，我看电视有个坏毛病，喜欢边看当评论员，而且还喜欢揣测剧情当剧透，别人当情感剧看，我偏偏当初了职场励志剧，各有各的解读，反正是天天追的不亦乐乎。正好这两天要跟公司几个项目全体营销队伍开半年度总结会，为了让大家不觉枯燥无聊玩手机，所以我决定不说套话和鸡血段子，结合一下流行电视剧来跟大家做分享。
1、花香自有蝶飞来。罗子君毕业就当富太太，天天只会享受买买买，被老公嫌弃啥本事也没有被小三上位。但当她开始发疯图强用心做事之后，一切开始逆转了，前夫陈俊生开始后悔了，男神贺函也对她动心了。所以，不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选。总觉得自己已经尽力了，该说的都说了，大热天带着客户跑工地跑上跑下，可客户还是来一组走一组，房子依然卖出不去，于是怨天尤人，市场不行，领导太渣，价格太高等等，找各种理由为自己开脱，却从未反省自己是否做得足够好！你
真的认真分析了每一组客户的购房需求吗？你知道除了你家客户还在对比谁家房子吗？你真的很了解自家产品，你对竞品有做过比较分析吗？如果其他同事都能卖得动，那就只能说明你还不够专业，刚入行的新人最容易臭屁，背完销讲就觉得自己可以征服整个世界，殊不知短短几个月时间所培训所接触到的只是房地产行业的冰山一角，只有经历客户虐我千百遍，及时认真的总结经验教训，才有可能成长为一名合格的置业顾问。
2、用好老带新。连续两个星期没卖房子加班CALL客、停休、挨刁，悲催啊，客户都去哪儿了？其实操作最简单，往往效果的就是从身边的老业主老客户下手。罗子君被小三插足被老公甩一个人带着孩子毛线都不会，够惨吧，常规套路她这辈子应该是再无出头之日了吧，可是人最终却把男神贺函给搞定了，这不都是她好朋友唐晶给制造的机会，介绍贺函给她认识，让贺函帮她，然后两人各种机会在一起，最后这两人倒是好上了。所以，置业顾问朋友们，不要不好意思，赶紧多联系，多跟你身边的老业主们混一起，你晓得他们身边没有拿着钞票准备买房的客户啊！别总指望你打个电话过去，人就噼里啪啦给你介绍一堆人来立马掏钱下定，感情不还得培养吗？你看这都三十多集了，罗子君不还没跟贺函正式在一起么？所以，不要着急，做好你该做的，该来的迟早会来！
3、每个人都有她的守护天使，每套房子都有它的主人。昨天跟公司全体营销人员开会，我也用了罗子君的例子，她与陈俊生虽然离婚了，天也塌不下来，说明找个人不是她的守护天使，总有一个人会来守护她。同样，尾房也并不是没人要，只是我们没有找到属于他们的业主。有人喜欢中间楼层剧中守正，也有人会喜欢顶楼一览众山小的感觉，也有人喜欢底楼接地气种花草，有人喜欢端户光线好，也有人觉得中间户有安全感，有人一定要买南北通透户型方正的，也有人经济实力有限不讲究这些只要总价低。长得好看的追求的人多，长得不好看的也不代表没人要，罗子君属于贺函这样的男神，也不代表老金这样的普通人讨不到老婆，所谓的好房源优先被买走，剩下的“老金”们也会有合适的客户与之匹配。咱们在销售的时候千万不要挑三拣四，觉得这些房源好卖，那些房源不好卖，要始终坚信没有卖不出的房子，只是没有遇到他们真正的主人。
地产圈流行这个一个段子：回头想想这么些年来，谈恋爱被女朋友忽悠，工作被同事忽悠，这么些年来没有忽悠我的就是这帮置业顾问，他们总说可以买，一定会涨，不买后悔，事实果真如此！那么，既然咱们从事着一份这么神圣的，助人为乐的，劝人发财的职业，咱们有什么理由不牛逼哄哄，理直气壮，正义凛然一点嘞！要我说最美职业，感动中国，最可爱的人奖必须颁发给没有节假日，没有时间玩，中午吃盒饭，晚上加班梳理客户的地产营销人。
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房少爷说地产2017-07-22 07:51:43
