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南昌近期一大波新盘亮相,这次聊十块钱的

房少爷说地产 2017-04-25 18:06:35

上篇文章俺谈的是九龙湖和湾里的几个新盘,顺便扯了一下对开发商、区域和楼盘名字的理解,有些朋友留言看了表示认同,也有朋友觉得俺说的有些偏颇,还有朋友为南大打抱不平,还有朋友说看了觉得好好笑,挺好的,最起码大家愿意看下去哈,也给各位了解南昌楼市提供了一些思路和参考。大家要晓得数据和鸡汤常有,观点和思路不常有,有还愿意分享的人就更少了,所以说房少爷应该算是良心大大滴好哇。

1、新建区绿地中央公园。以前叫县的时候价格差不多只有红谷滩的一半多,虽然与红谷滩只隔了一条碟子湖大道,但房产证写的是新建县,好不容易进城买个房,哪能再买去乡下咧?终于野鸡变凤凰了,新建县变成了新建区,也是城里人了,所以碟子湖西边的房子价格蹭蹭蹭的涨起来了,去年纷纷破万了,虽然还木有碟子湖这头价格高,但价差小了不少。这次绿地的中央公园貌似是要把那边的价格拉一拉了,绿地吹牛的本领大家应该还是要相信的,人是上海的企业,正宗城里人,出手必然不凡,什么世界500强,与世界接轨,什么纽约中央公园标准,一上来搞个地标,再来个与城市对话,高逼格大手笔,一下就把档次拉起来了,当然价格嘛也就跟着嘿嘿了。不过绿地确实为南昌市城市化建设做出了很大的贡献,红谷滩绿地中央广场的地标双子楼,国博城还有前湖迎宾馆等都是大手笔项目,把大城市的先进理念带给了老区人民,让我们这些乡下人开了眼界。

据说首批几栋洋房上周开盘卖到了1.8w,基本卖光。当然量不大,这也是绿地管用的招数,首开推几栋洋房,一则好产品打头首开稳妥卖得好后面就顺了,二来容易售罄营造紧俏和旺销气氛,三来能帮忙后期高层抬价,一箭三雕,是不是很厉害啊。当前限购的行情下,客户量减少,所以采用小批量,多频次的推盘方法更有利于卖房子,次次售罄和开盘后只卖了一部分,无论是咱们客户还是开发商还是置业顾问的心态都是不一样的。所以我们搞营销的,无论是卖房子还是卖别的,其本质玩的就是心理战,客户买涨不买跌,客户想要占便宜,如果让客户觉得一直涨还要涨,给予客户的超出他的心理预期,那么你的营销就成功了。举例:老婆淘宝给儿子买几双袜子,下午到货发现还送了一本小唐诗,即刻分享给我看,说明这意料之外的惊喜让她感到很开心。

2、青山湖区万科红郡。说是青山湖区,其实跟青山湖没啥关系,一直沿着青山湖大道往南走,快到昌南大道的位置了,保利心语附近,所以应该更靠近青云谱区,客户主要应该是青云谱的改善型需求。万科红郡据说是万科相对高端的项目,品质应该是不错的,什么原版美式褐石街区,容积率1.8,有叠拼别墅,洋房和部分高层,产品是蛮好的,加上万科品牌,除了地段一般般之外还是蛮值得期待的。

去年保利心语一路从6k到涨到现在9k多,而且卖的相当不错,常规理解那边没啥配套和居住氛围为啥也能量价齐涨,俺特意打听了一下,原来从南边进城的进贤、丰城人尤其多,包括迎宾大道沿路的煌上煌、汇仁等都有许多这些地市的客户,你看看省城的吸引力还是大吧,更多的就业机会,更好的医疗和教育配套,但凡有条件人总是会往高处走的。

参考万科公园里都卖到1.35w,万科红郡据说档次比这还高,再看看上面绿地中央公园1.8的价格,是不是觉得万科红郡卖1.5也还说得过去啊。销售过程中,当有比较和选择的时候你就会被带入比较的情境中,认可或选择其中之一。举例:早上去吃拌粉的时候,会做生意的老板不会问你要不要加个蛋,而是问你要茶叶蛋还是荷包蛋,前面的问题你会选择要或者不要,后面的问题你大概率会二选一,这么简单的一个问题却可以增加不少销售量。再比如,全频道拌粉卖25块一碗,你可能就会觉得牛肉拌粉18能接受了,其实都特么死贵死贵的。 其实全是套路哇。

当然万科的项目还是值得期待,参照万科其他楼盘卖到后期价格都是妥妥滴往上涨,而且万科物业的口碑和实际确实做得好,这对后期物业保值都有很大的促进作用。大品牌,首开,而且那个片区常驻人口也不少,做生意有钱的公务员不少吧,但是品质楼盘几乎没有,看看万科有没有本事把这波人吸引过去,如果能成,还是有投资空间的。俺可不是给万科打广告,当然说了万科这么多好话,他们真应该给我点好处费啥的。举例:万科四季花城算是比较早的楼盘了,但价格涨得不输新盘,所有住里面的朋友都为物业点赞说是住的安全舒心。所以希望其他开发商也好好把物业搞上去,这样你好我们业主也好大家都好。

这里多说几句,话说中国开始逐步由新房销售到存量房运营的阶段,也就是说卖了这么多年新房,房子够多了,今后新建房会逐渐减少。那么房企要继续经营,要持续发展咋个办捏,转头来运营以前盖的房子,这么多楼盘,这么多业主,二手楼交易,房屋租赁,社区o2o,社区金融等等,总之这么多业主的精准信息开发商都有,这么完美的大数据可以玩的东西太多了。那么多快递企业顺丰、京东啥的想枪战社区最后一公里,开发商可是有天然的优势,万科要是开个快递公司,各个城市同城快递收发都由物业代劳,再开个网店买卖东西都由物业代收送货到家,是不是比快递公司更方便。还有保利开始涉足二手房交易业务,前段时间万科30亿入股链家,也都是提前布局存量房市场,其实目前一线城市存量房市场已经大于新房市场了,再过几年其他城市也会是这样的。所以,卖新房的同志不要看不起卖二手房的,过几年你要么也去卖二手房,要么改行。

乱七八糟扯了一大通,今天就到此为止吧,再留点写第三部,大家有想了解的新项目可以给我留言,当然是大品牌开发商的项目,不然俺可能不知道。有了命题我就好写文章了,争取跟速度激情一样写到8,俺给这一系列文章取个响亮的名字天龙八部,不错吧!谢谢大家花时间看房少爷的文章,如果您有收获,麻烦转起来,让更多的人看到房少爷说地产,了解南昌的房地产,懂地产懂投资。前几天朋友留言说可以在文章后面放张二维码,琢磨半天终于搞定了,俺不是大V不靠打赏吃饭,但有人赞赏总是感觉不错,放还是放一下,大家不要有压力爱给不给我不会计较的。

房少爷写的文章尽量不列数据不写专业术语不装逼,也不会太在意措辞和排版格式,尽量用最通俗的大白话平铺直叙的写,希望每个普通人都能看懂,从而对房地产有初步的认识和了解。

着眼南昌,不说废话,不谈虚的,直接拍板买不买,何时买,买哪里!当然投资有风险,投资需谨慎。

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