2017年底，业内普遍认为，在调控加码和融资偏紧的背景下，房地产企业将面临回款率不高的行业难题。
进入2018年，专注高品质新中式精品住宅的泰禾集团，则以火爆的销售态势迎来了回款的快速增长。
一季度以来，泰禾集团新开盘项目，均表现出火爆的销售局面，尤其1月份开盘的上海大城小院，首开即实现90%以上的去化；4月份开盘的上海院子项目，实现开盘三个即全部清盘的奇迹，销售额到31亿元。
据了解，4月份泰禾集团回款金额超过60亿元，1-4月份公司整体回款呈现明显增长趋势。业内认为，这既得益于泰禾坚持高品质的精品战略，也与其始终坚持高周转密不可分。
多个项目热销，一季度以来攻势凌厉
今年以来，泰禾集团延续了去年强劲销售的势头，新开盘项目均表现出火爆的销售局面。
2月3日，泰禾“小院系”首作——泰禾上海大城小院在首开告罄一周后，第二次开盘的400多套房源也几乎时间售罄。连同首次开盘全部售罄的400多套房源一起，两次开盘，累计认筹客户逾1500组，6劲销815套房源，整体去化率超95%。
凭借泰禾上海大城小院的首开助力，泰禾上海公司荣登上海2018年1月房企销冠，同时，泰禾“小院”项目还成为1月单盘销售金额NO.4。
作为上海“院子系”项目，4月首次开盘的信达泰禾·上海院子续写了泰禾的销售“神话”，首批376套房源开盘3内全部售罄，销售额高达31亿元。
在华东区域，3月上半月，泰禾杭州院子拿下“双周劲销5亿”的战绩；泰禾苏州金尊府，以约4000平方米的销售面积、1.15亿元的成交金额，领跑苏州市吴中区单价2.5万元以上商品住宅榜单。
泰禾不但多个项目实现热销，在北京等城市更是再次拿下销冠。
3月1日，中指院发布的《2017年1-2月重点城市房企销售排行榜》显示，泰禾集团以59.97亿元拿下了北京销冠。其中泰禾北京昌平拾景园、北科建泰禾·北京丽春湖院子等项目，都保持着不俗的业绩。
4月25日出炉的泰禾集团一季度业绩报告显示，今年1-3月，泰禾集团营业收入59.9亿元，同比增长35.73%；归属于上市公司股东的净利润2.38亿元，同比增长3.08%；总资产达2271.7亿元，较2017末上涨10.05%。凭借强劲的销售实力，泰禾在四大研究机构发布的2018年季度房企销售榜单中，取得了逼近前十的亮眼成绩，在百强房企排行中名次得到显著提升。
这些数据，显示了泰禾不断飙升的速度，也体现了泰禾集团的高增长势头与高成长性。
据了解，泰禾集团预计将在5-6月份推出桂山院子、福州院子、南昌院子、福州湾、杭州院子等重大项目。根据从项目处了解到信息，目前泰禾院子高端系列项目仍是各高端人群追逐对象，项目蓄客情况非常火爆，未来销售预期十分可观。
坚持高周转加速去化，回款显著改善
今年以来，多个一二线城市继续深化房地产调控，尤其是一线城市楼市更不容乐观。但泰禾却受到改善型购房者青睐，多个项目实现了超过95%的去化率，有的甚至开盘售罄，实现了快速去化。
除了控制成本、压缩杠杆，泰禾还在加速开发去化，比如泰禾要求二线城市的项目原则上6个月左右开盘、不能超过8个月，如果超过8个月，就基本不会考虑拿这个项目。
“高周转就是利润，就是竞争力。”近日，泰禾集团董事长黄其森公开表示，泰禾今年会重点围绕高周转进行优化升级，集中力量强化高周转，旗下项目追求6个月的开盘速度。泰禾要求各大区域公司要将节点指标梳理出来，分解贯彻到每个部门。
值得一提的是，泰禾的“高周转”策略与普通意义上的“高周转”有所不同，更为强调与高品质、高溢价相协调。黄其森还表示，做高周转还必须要有风险意识，做好风险控制，“泰禾要做到时间优先、效率优先，发现问题，马上解决。”
在他看来，要做好高周转，就要抓好销售回款，因为回款速度快慢会导致较大的利润差异；还要加快交房，给客户的承诺要兑现，并尽快形成结转的利润。
正是在确保合理利润的情况下快速推盘，泰禾才能在严峻的市场环境下有效抵御风险，其3-4月回款情况显著改善，极大的保证了现金流安全。
据接近泰禾集团的业内人士介绍，泰禾集团董事长及新领导层将回款定为年度工作重中之重，相应考核及激励配套逐渐完善。目前已建立以回款为中心的激励方案，回笼奖、高周转奖等，极大刺激回款，目前公司已建立全流程管理销售业务，严控签约质量，提升回款效率。
这一系列举措在3-4月已初见成效。业内人士表示，随着高周转体系的进一步优化升级，泰禾在接下来的竞争中将更具优势，其在一二线城市布局的项目，也将进一步形成热销趋势，在未来两到三年，有望迎来业绩持续释放。
小威2018-05-16 17:50:47
