[摘要] 楼市大调控背景下，出现资金饥渴的不仅是开发商，代理行也面临同样的难题。世联地产连续数月代理额增速下滑，先后退出多个在售新房项目的代理销售业务，涉及北京、东莞、武汉等多地。再加上年初居善网上线难产、三季度净利润下滑超三成，股价暴跌，世联地产可谓“流年不利”。
业务扩张导致支出大增
据华业东方玫瑰项目内部人士透露，世联退出的主要原因是“公司内部问题，跟业绩考核有关”。而一位不愿具名的房地产研究人士表示，世联集中退出多宗新房代理销售，很可能是在其大肆扩张后遭遇市场突变，不得不采取业务收缩、资金节流的应对措施。
从世联地产发布第三季度财报，不难看出其扩张迹象。数据显示，今年前三季度公司人力成本、差旅费比去年同期增加约50%，而收入增速约为40%，收入与成本的不匹配导致前三季度的成本费用率达到73.6%，比去年同期增加7个百分点，净利润也因此低于去年同期。第三季度单季更是以30.89%的净利润同比降幅，引起股价暴跌。同时，世联的代理销售额增速也有所放缓，完成代理额增速从7月以来连续3个月下降，其中9月完成代理额同比下降约29%。前三季度世联代理业务实现营业收入7.8亿元，为去年全年的86%，三季度单季营业收入2.4亿元，低于前两个季度的均值。
“代理行也存在着扩张与收缩的问题，如果在市场好的情况下盲目扩张，管理半径过大，会面临人才与管理的问题，如果再与市场低迷叠加，很有可能选择收缩。”亚豪机构市场总监郭毅表示。据世联地产内部人士透露，调控以来，开发商给代理商的结算，从原先的1到3个月变成了3到6个月，导致回收周期拉长，临近年底，开发商在结算上的分化更是严重，不少项目拖欠甚至少返点数。这对于以代理销售业务为主要收入来源的世联地产，无疑直接拉低了报表上的净利润。
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