[摘要] 万科、恒大、中海等37家企业2011年销售额突破百亿，与上年相比，百亿房企阵营的实力持续壮大。其中万科销售金额1215亿元，蝉联销售榜冠军。
2011年的调控，伤的是“豪宅”市场。销售成绩的万科，就是“刚需房”的典型。
杀手锏三，向二三线城市发展。
最成功的莫过于碧桂园。数据显示，由于碧桂园侧重二三线城市的布局，2010年碧桂园二三线城市的土地储备占总土储约84%，因而到2011年碧桂园受限购影响的项目占比仅在4%左右。同时，碧桂园采取低价策略，2011年位于广东省内的10个新项目，超过60%的首推货量在开盘首两天被吸纳。碧桂园2011年共完成销售金额432亿元，超额完成全年430亿元的销售目标，在销售额排行榜中排名第7。
过冬手段：卖项目或转战场地
在“现金为王”的房地产业，不少大牌房企选择将卖房的资金拿在手里“过冬”，减少土地储备。
根据公告，金地集团未能完成2011年的销售目标，从去年下半年起，每月销售业绩同比都有所下降。面对严峻的市场局面，金地集团2011年少有拿地行为。该公司表示，虽然资金充裕，但短期内公司的土地投资仍然谨慎，如果土地底价明显下调，公司会寻找机会。
而恒大地产公司董事局主席许家印日前表示，2012年销售目标为800亿元，与2011年销售金额持平。土地储备方面，年内不再购买新土地。
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