[摘要] 房地产投资不是生产能力的投资，而是家庭、个人耐用品库存的增加。房地产泡沫催生的GDP毒性很大，是中国经济的“大规模杀伤性武器”。
熊市中，开发商降价需有策略避免激发矛盾
迫于市场的压力，有业界人士表示，即使广州楼市没有出现全面的降价促销行为，但相信还是会有不少楼盘会推出幅度较大的优惠、降价促销行动。毕竟，从今年元旦以来，大部分的开发商都斩获不多，在个小黄金周到来之际，只能通过降价促销来加大出货量，以缓解资金方面的压力。
多数盘降价方法有两种
记者了解到，目前多数楼盘采取的降价方法主要有两种，一是不断小批量的推出特价、一口价单位，给旧业主一个错觉，认为只是部分楼层、朝向较差的单位参与促销而已；第二种则是“裸卖”，将原来带装修的产品，改为毛坯出售，并减去相应的装修价格，达到降价的目的。然而，楼盘降价行为，必然会引起部分业主的不满，额度较大的话甚至可能激发矛盾，从而影响自身的品牌形象。对此，开发商应该如何去处理？
对此，中原地产项目部总经理黄韬表示，随着近期珊瑚湾畔、星河湾等楼盘陆续有大幅度的特价单位推出，相信市场会有一轮降价潮出现。“当中，我相信中心区的楼盘价格下调可能性不大，出现降价、大幅度优惠促销的楼盘更多是在郊区。同时，幅度也会控制在5%~10%之间。”
降价方式应各有侧重
而对于降价的方式，黄韬认为，对于在售楼盘来说，开发商应该采取相应的策略来避免引起旧业主的不满。“这些楼盘不能以一步到位的方式进行降价，可采取渐进式，逐步降低价格，让市场有一个适应的过程；同时，也可适当给旧业主做出补偿，以平息他们的不满情绪。”而对于并不存在降价说法的新盘来说，他表示在定价上应该谨慎，应根据市场的情况一步到位把价格设置到合理的水平。
对于给予业主补偿的做法，目前仅在上海星河湾等少数几个楼盘曾经出现过，虽然受到了业主的认可，但在业界却引起了一定的争议。有业内人士表示，购房本来就是双方自愿的市场行为，价格有升有降都是正常的，如果把这一责任归咎到开发商头上，是不公平的。该人士表示，即使楼盘降价，也是开发商因应市场变化采取的营销策略，老业主应该无权干涉；而开发商需要做的，就是在销售过程中让买家明白消费，同时，做好产品质量和服务，让业主感到物有所值就可以了。
我们的楼价降了该咋办？
理性对待切莫作过激行为
由于珊瑚湾畔推出较大幅度的降价，让不少业主抑制不住，纷纷在小区拉横幅维权。有横幅写到：“两个月之间跌破万元，一百万打水漂！”有业主说：“不过两月，每平米跌了6000元，一套房跌了将近100万。我们小老百姓钱很容易赚吗？”
其实，随着楼市宏观调控深入，不少楼盘出现了因为楼价下跌而引发业主不满的行为。今年年初，花都、番禺都出现了业主要求退房维权事件，理由只有一个，刚买的房子就掉价了。业内人士表示，自己的血汗钱被缩水，心理自然不舒服，不过，业主因楼价问题和开发商沟通也需要讲究技巧。
邓浩志认为，买家还需理性对待楼价的涨跌。就像股票涨跌一样，市场有风险，入市需谨慎。如果产品出现实际的质量问题，是可以通过法律途径积极维权的，如果是纯粹的价格下跌，则可以尝试理性地与开发商协调解决，切莫作出过激的违法行为。
满堂红战略管理部高级主任沈锐培表示，只要签了约双方就要遵守契约精神，要为自己的行为负责，所以购买之前一定要慎重考虑。对于自住买家，应更看中房屋是否合适，因为房屋具有性，不能过于极端去追求“价低质优”。不过，如果开发商在销售过程中存在欺诈行为而令买家利益受损，可通过法律途径捍卫自身权益，但如果是正常的市场价格波动，就应承担购房风险的勇气，毕境没有只涨不跌的房价。
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